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您所知道的招生方式及技巧有哪些?
2019-01-29 17:18 | 来源:网络 | 编辑:admin



? ? ? ? ?招生方式和技巧有很多,比如体验课招生一般安排在暑期,效果会好些,因为对大多数教育机构而言,暑假招生是一年中的重头戏,如果暑假招生没做好,那你今年一年的营收就成问题了。有些人肯定会想,体验课招生不就是让学生来机构免费上课吗?这还能有啥技巧?课后,家长学生满意就报课,不满意就找另外一家。其实,我们都错了。举了个例子:“给学生5到6次体验课,安排他半个月上完,隔天安排一次课,每次1.5或2小时。”看到这里,你不禁会问:“几次体验课集中安排时间不就行了吗,为什么一定要拖这么长的周期“?课程从6月底7月初开始,通过15天左右的时间到7月中旬,很多家长会选择继续学下去,因为他们会发现再去其他机构,课程已经落下了很多。我们除了要上好每一堂课,同时还要做好服务,比如电话回访、家庭拜访、学习结果测试等等。通过几次课让孩子喜欢上老师的课,让家长感受到你的贴心服务和良好的教学。如果是少儿英语类课程,可以在课程结束前或后,做展示课,让家长感受到孩子的成长。小编在此把常用的一些招生方式和技巧介绍给大家:

网络宣传招生

这里提供几个常见的宣传工作的方法:
1、在分类信息网站发布广告:如赶集网、二手网等网站;
2、同培训招生网站合作:如79招生网等等教育招生网站;
3、做搜索引擎关键词:购买百度、谷歌等特定关键词;
4、发布教学推广:拍摄教学视频、派发课程宣传单等等;
5、利用微博宣传:在微博上发布文章宣传,门槛低,成本低,传播快、广泛及特别适合80后;
6、利用微信营销招生:充分利用微信号、微信群、朋友圈以及微信公众号,挖掘潜在客户,通过部分课程免费,一对一等方式,多元化开展招生工作。
7、qq空间/qq群招生:充分利用00后的学生喜欢在QQ空间炫成就、刷存在感等特点在qq空间/qq群做宣传。

讲座招生

免费公开课,是让目标客户直接接触培训机构老师,感受你机构,建立知名度和信任感的常用手段。比如“新初一如何领跑新学期”这个方向来做一次讲座,我们可以通过一系列击中学生和家长痛点的问题,让家长及学生认识到问题的重要性。比如:
1、新初一学生还用小学生思维模式和习惯来学习,孩子的压力会有多大??
2、七科?作业?暑期想先休息再学习?别人家的孩子早就往前走一大步了!
3、中考和普通考试有什么区别?
4、新学期立马开始一轮复习,如果跟不上压力会有多大?

亲子活动招生

通过开展亲子活动也是一种不错的招生方法,既可以通过适当收费增加收入,还可以通过活动宣传推广,扩大招生。活动时方式可以多样及注意以下几点就可以了:
1、尽量校区内完成,比如设置充满趣味性的互动小游戏环节,促进家庭内和谐的气氛,让孩子学会感恩与倾听,让家长了解孩子想法,学会与孩子沟通与交流。必要时可以适当收费、报名外出旅游、开展户外亲子互动活动。
2、配备完美口才主持人与煽情讲师,这种活动要么不办,要么就要掉眼泪。
3、活动中不失时机的宣传一下自己的口碑课程,不要生硬营销。

地推招生

传统地推招生工作还是要做,重点在商超、社区等人群比较集中的地方。

打教师牌招生

??????优秀的教师是学校的灵魂,宣传优秀教师队伍是招生工作不可缺少重要的一环。在此特别强调基于以下几点:
1、有些学生就是冲着某个老师在哪里才去报名的,而且有的还特别强调要报哪个老师的班级或课程,班课招生的主要角色是教师,特别是优秀教师。
2、教师必须有自己的特色,要么幽默大方,要么课程设计有意思,要么你会寓教于乐,要么你会讲故事等等方式,一个能把游戏拿到课程中来讲的老师不会是个墨守陈规的老师,重要的是就是教师需要选择一个适合自己的授课方式。
3、教师的课程设置是很有技巧的,课程中贯穿营销,课程结束时留有悬念,让孩子不得不想着你,来上你的课。你的一句“想不想跟着老师继续学下去”、“下节课还是这个时间老师等着你”等等往往有意想不到的效果。
4、在一些讲座或者大型活动中要不失时机隆重推荐及介绍这些优秀教师。

除了以上几点,您所知道的招生方式或招生技巧还有哪些?希望各培训机构及老师您参入讨论写下您的经验及心得体会,同大家分享,谢谢!

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